全球分销与供应链峰会在深圳如期召开，华强电子网记者也前往参与此次峰会。在这次大会上，记者见证了众多分销商、代理商、贸易商对于未来行业的担忧与疑惑，也看到许多厂商都为此给出了自己的解决方案。每个行业都不会一成不变，而如今，元器件分销领域的变革时期似乎已经到来。

　　从时间的角度来看，过去的代理分销商生意非常好做，南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志先生在峰会上就表示：“我刚刚入行的时候，一个日本厂商可以下一年的订单，并且中途不会改变。如今，不管什么样的订单，包括汽车行业，都不再如以前那般稳定，市场正处于快速变化中。”

　　众所周知，互联网的快速发展和壮大，导致了如今客户的集中度越来越高，头部客户的权重也越来越大，这些正是导致供应链形态发生变化的根本原因。差异化致使分销商开始自然分层，好的分销商与一般的分销商差距在于信息的把控上，沙宏志认为：“信息不仅有客户单点的信息，每个客户单点的信息渗透度怎么样，对竞争状况的了解怎么样，能不能把它整合成行业的信息，能不能和原厂共享这些信息，而且需要了解自身原厂和供应商的产品方向、战略是什么，这些信息的把控能够看出分销商的优劣。”

　　当然，这些都是过往分销商盈利的关键，利用信息不对称来制造价格差异化从而赚取利润。而今，随着互联网的发达，信息的流动性在这个时代得到了充分的释放，利用信息不对称所获得的这些红利正快速消失。

同时，在询价方面，采用BOM询价成为非常重要的形式。对于制造商而言非常希望供应商能提供配套的能力，而且希望能有数据的对接，可以帮助他们从头到尾解决供应链问题。而对于价格的选择，通过调研发现，大中型企业最关心的不是价格而是供应链，货物的及时补充成为选择的关键，同时他们也非常重视增值及售后服务。而对于小型企业而言，成本则是第一位，活下去才能够思考未来。

　　如今，网络的发展不仅方便了客户与代理商之间购买商品的流程，也让原厂能够以更快的速度了解到一线厂商的诉求。这就造成了原厂有可能撇开代理商，直接下场与客户进行沟通。那么代理商又将作出哪些改变呢?